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Seit einigen Jahren werden die Umweltbelange von Produkten für den Verbraucher immer stärker zu Begründungen für oder gegen einen Kauf. Folglich nehmen sich die Fachleute für Marketing und Verkauf immer stärker diesen Argumenten an.
Naturstein ist hier sehr gut aufgestellt, dies buchstäblich von Natur aus. Dennoch geht es immer wieder darum, für das Gespräch mit dem Verbraucher die „Grünen Pluspunkte“ der Steine parat zu haben.
Stone-Ideas.com hat deshalb in Kooperation mit dem Deutschen Naturwerkstein Verband (DNV) und dem US-Branchenverband Natural Stone Institute (NSI) ein pdf als Liste mit diesen Argumenten erstellt.
Sie kann – ja: sie soll – kostenlos heruntergeladen, kopiert und weiterverwendet werden. Wir nennen unten die Downloadadresse.
Nun mag es für manchen widersinnig erscheinen, wenn ein Verband seine besten Argumente fürs Verkaufen seiner Produkte den möglichen Konkurrenten zur Verfügung stellt.
Jedoch liegen im Fall der weltweiten Natursteinwirtschaft die Dinge etwas anders: Denn die größten Konkurrenten sind nicht die anderen Lieferanten oder Verbände, sondern die Hersteller der Materialien von Menschenhand, also Keramik und Kunststein.
Es gibt eine schöne Geschichte dazu, und die wollen wir hier erzählen (auch wenn sie nicht stimmt, sondern nur gut erfunden ist):
Als in den USA das Automobil populär wurde, wurde irgendwann klar, dass der schlechte Zustand der Straßen der größte Flaschenhals für das Wachstum der Automobilbranche war, und dass man unbedingt einen Ausbau der bisherigen Wege zu Straßen brauchte.
Doch wer sollte dafür bezahlen:
* Die Autohersteller, deren Wagen in einer Region verkehrten?
* Sollte man für die Straßen eine Maut erheben?
Angeblich soll Henry Ford sich zu Wort gemeldet haben mit der Feststellung, dass der Ausbau der Wege eine gemeinsame Sache aller sein müsse. Seine Begründung wird gerne zitiert: „Was gut für das Automobil insgesamt ist, ist auch gut für die Ford Motor Company.“
Das Zitat gab es nie wirklich. Wir bringen es dennoch, weil es sich auch auf die Steinbranche und ihre aktuelle Situation übertragen lässt: Was dem Image der Natursteine hilft, hilft jedem Lieferanten und jedem Verband überall.
Das Natural Stone Institute verfolgt diese Strategie seit langem. Der Deutsche Naturwerkstein Verband war der erste Verband, der eine Studie zum ökologischen Fußabdruck von Naturstein erstellte, diese ins Englische übersetzen ließ und für alle zur Verfügung stellte.
Es gibt aber ein wirkliches und wertvolles Zitat von Henry Ford, das man hier anfügen kann. Es konstatiert, dass zum Überzeugen des Kunden langwierige und harte Arbeit gehört: „Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie sich wünschten, hätten sie gesagt: Schnellere Pferde.“
